O Princípio de Escassez

Na actualizade vivemos no mundo da  sobre-informção. Recebemos tantas mensagens que nossa mente se satura. As empresas lutam por fazer chegar sua  mensagem a toda costa. Usam, inclusive, publicidade que nada tem que a  ver com o producto que vendem, com o único objectivo de chamar nossa atenção.

A final, nós, fartos do bombardeio contínuo, nos decantamos por buscar o ranking deos mais reconhicidos y valoriazdos. Os 10 filmes mais  vistos , os livros máis vendidos, os artistas do topo… É nosso intento simplificar nossas vidas e apostar na opção mais  segura, o cavalo ganhador.

¿Cómo comunicamos que somos  uns triunfantes?

Quando algo é escasso, aumenta seu valor  nossa urgencia por consegui-lo. Por tanto é  desejavel que se forme uma fila na entrada de seu restaurante. Cuidado porque as filas podem ser uma arma de duplo filo. Se a fila é demasiado longa perderá a oportunidade de negocio com os clientes que tenham pressa. O  segredo é saber mover-se entre a fila y e o serviço  de qualiadade

Um truque     interessante sería comeár enchendo o  restaurante, primero pelas zonas mais visíveis da rua. Podem  ser as mesas que ha cerca das janelas  ou as que se veem da porta.Q uando a zona máis visível esteja cheia, começa com o resto das zonas. Tem em conta que não só está trabalhando para os clientes imediatos, tambem esta a semeiar para os futuros clientes. Gente que pasa perto de seu restaurante, ve a fila e  piensa:

-Quanta gente,  quer ir a um sitio aonde pode comer bem. Devería comer aí algúm día, mesmo que seguramente tenha que reservar mesa.

O principio de escasez  é  muito poderoso. Si algo pode ser de facil acesso perde valor. Gostamos mas lutar e conseguir algo com esfuerço, do que  nos seja dado de bandeja.